Payflow bokade 42 möten på sina första 60 dagar.

Utmaningen

Payflow hade sex starka säljare och en kalender som inte ville fyllas. Deras två SDR:er ägnade större delen av dagen åt att researcha konton och jaga köpare som aldrig svarade – och de möten som väl blev av var ofta med fel personer.

I februari låg kvartalets pipeline 40 % efter plan. Att anställa två SDR:er till skulle ta fyra månader att räkna hem – om det ens fungerade.

Vad vi gjorde

Vi började inte med att kontakta köpare. Vi började med att enas om vem som faktiskt är värd ett möte – och byggde sedan allt kring det.

1. Vecka 1–2

   ICP och lista

   Vi intervjuade tre säljare, gick igenom deras 20 senaste vunna affärer och poängsatte 3 800 konton i DACH och Norden. 1 150 gick vidare.

2. Vecka 3

   Outbound går live

   Två erfarna mötesbokare började via telefon, mejl och LinkedIn med Payflows starkaste användningsområde: gränsöverskridande utbetalningar för marknadsplatser.

3. Från vecka 4

   Finjustering varje fredag

   Varje fredag gick vi igenom samtalsinspelningar och svar med Camille, strök segment som inte konverterade och satsade ännu mer på dem som gjorde det.

Resultatet

Mötena började dag 11. Vecka sex hade Payflows säljare fulla kalendrar, och dag 60 hade teamet hållit 42 kvalificerade första möten – 39 av dem med en CFO eller ekonomichef.

Nästa steg

Payflow gick över till Concierge i maj. Nu driver vi DACH och Norden från början till slut, och i Q4 öppnar vi Storbritannien med samma två mötesbokare som kan produkten bäst.