Linehaul bokade 14 möten på sin första månad.

Utmaningen

Linehauls produkt sålde sig själv på demomöten – problemet var att komma dit. Jonas skötte säljet ensam mellan produktmöten och onboarding: byggde listor på söndagskvällar, klämde in 40 samtal och mejl i veckan och jagade uppföljningar som aldrig blev skickade.

I maj bokade han tre första möten i månaden och lade åtta timmar i veckan på det. En första SDR skulle ta ett halvår att komma igång – och någon skulle ändå behöva lära hen marknaden.

Vad vi gjorde

Jonas kände sina köpare bättre än någon annan. Jobbet var att få ut den kunskapen ur hans huvud och in i en lista – och sedan ta prospekteringen från hans bord.

1. Vecka 1

   ICP och lista

   Två timmar med Jonas och hans tio bästa kunder gav oss profilen: åkerier med 20–⁠150 bilar och en trafikledning som fortfarande planerar i Excel. Vi hittade 2 100 i Norden och Tyskland; 640 gick vidare.

2. Vecka 2

   Outbound går live

   Via telefon, mejl och LinkedIn öppnade en svensk- och en tyskspråkig mötesbokare med problemet Jonas hörde oftast: att planera om dagen när en chaufför blir sjuk.

3. Från vecka 3

   Jonas tar mötena

   Concierge tog över allt runt mötena: påminnelser, nya tider för uteblivna möten och en kort rapport varje fredag. Jonas del – att gå igenom listan och rapporten – tar ungefär två timmar i veckan.

Resultatet

Det första mötet bokades dag 9. När första månaden var slut hade Jonas 14 möten i kalendern, och tyska åkerier fortsatte boka under juli medan Sverige hade semester. Efter tio veckor: 36 första möten. Dag 90 hade tre av dem skrivit på.

Nästa steg

Härnäst öppnar Linehaul Nederländerna och Polen i Q1, med egna mötesbokare på respektive språk. Jonas anställer också sin första säljare – för att ta möten, inte för att prospektera.